3.第1章(1 / 1)

房价不知所起,一涨再涨,指望它降价,后会无期。

青山市的学区房想都不用想 ,要的人多到打抢,去年起学区房“附近”的行情也开始火爆,贴着四环线的锦程国际.三期的公寓楼光是认筹,就达到了实际户数的3倍。

认筹就是房子的影子都还没有,先画个后期买房9.5折、3万抵5万这样的大饼诱惑广大群众交诚意金,然后开发商拿去做营销、投资。等开盘的准备做好之后,再剔掉多余的人将钱还给他们。

虽然前两期的业主已经在网上曝光过短板,装修差、绿化低、实际净高不如样板,但实际获得购房资格的大军还是过五关斩六将了才留下来的,弄虚作假、拼财力、找关系、茶水费、绿色通道费……人们一边唾骂楼市疯狂,一边疯狂地往里扎堆。

在捂盘惜售了将近半年以后,4月6日,锦程国际.三期终于宣布开盘。

小两层的售楼处面对主干道,玻璃剔透、门面辉煌,正门前方五六米开外设了道绢花拱门,被同色系的路引花导出进门走廊,十来条竖幅从后方的主楼上悬挂下来,加上临街巨大的气柱拱门,立刻拼凑出了一副“我们不差钱、买我有保障”的气派。

通知十点开盘,可8点不到,西边的遮阳棚里就已经人山人海了,提着认购协议的购房者们身上贴着圆形的号牌,因为无所事事地攀谈起来,从哪里人、干啥的、看中的户型和楼号,谈到房子真贵,但是不买怕后悔。

楼外势头如火,楼里也是忙忙碌碌,置业顾问的身影遍布前台、沙盘、洽谈区,电话接得风生水起。

黄锦在前台确认好自己的客户名单,一转头就发现杨桢不见了,这人今天有些心不在焉,像是昨天没休息好。

还有十多分钟就开盘了,有些同事已经站好了位置在用电话通知客户,进来了奔哪儿找自己以便闪电夺房,这位哥顶着金牌销售的压力却在节骨眼上玩起了闪避,黄锦简直不知道是该嘲还是该服气。

杨桢这个人比较阴险,背后捅刀的事不少干,业绩高、人缘差,同事巴不得他不出现,可黄锦不能昧良心,因为杨桢虽然社会,但对身为老乡的自己还不错,一起租房都没要自己水电费,今天自己名下的一位客户也是杨桢让给他凑业绩的,他得有一颗感恩的心。

拿人的手短,黄锦叹了口气,认命地找起人来。

黄锦在楼里张望了一圈,心说只出去看三眼,要是找不到人,那他通知的心意也尽到了,毕竟人不为己,今天他们玩的就是一招分秒必争。

楼外更吵,签到台前同事举着话筒,不厌其烦地喊着话。

“现在是9点45分,离我们开盘还有15分钟,请一选的贵宾注意了!1~10号,1~10号,5分钟后请到门口排队。”

厚厚的云层挂在天上,风和日丽,像是个丰收的好日子。

黄锦的心情也被这小太阳照得挺美,他这次运气不错,开了3单,等到清盘结算之后可以请杨桢吃顿饭,把这次的人情还上。

大门右手边是为客户设置遮阳棚,之前热情些的置业顾问会专门过来给自己的客户倒点水喝,增加购房者的好感度,黄锦扶着800度的近视眼镜从跟前扫到棚子尽头,愣是没看见穿着同款西装的高个子。

不过光膀的高个子倒是有一个,因为气质挺潮,黄锦一下就注意到了。

4月的晴天已经有点热了,女士裙子出动但男士基本还是长袖,那男的却比姑娘家还赶时髦,穿的是无袖汗衫,配了条两个膝盖都在外面的破洞牛仔,走路带风,一看就凉快的让人羡慕。

身上贴着代表一选队伍的紫色圆形号牌,数字是幸运的66号。

着装常年都是捂痱子标配,以及租房租到生无可恋的黄锦嫉妒地转过身,朝东边撒腿狂奔,很快他就看见了自己要找的人,跟一个陌生的男人在东边的马路边上起纠纷。

走得近些了,才勉强能听见两人推推搡搡地在吵什么。

那个陌生的男人揪起杨桢的衣领,气势汹汹地吼道:“你今天不我一个交代,就他妈别想走!”

捅刀狂魔杨桢不是特别要脸,因此普通难听的话根本伤不了他,黄锦就见他无动于衷地撕掉了对方的手,理着衬衫说:“该说的话我早就说过了,我没什么需要对你交代的,放手,我可没你这么闲。”

此人作为上一季度片区的销售前五,哄骗客户基本是日常,早就练出了一身的演技,温暖的时候像春风,刻薄的时候很欠揍。

那种满脸风凉话的表情黄锦看了都想打他,而跟他对掐的哥们看脸就感觉是个火爆脾气,于是一拳头不负众望地杵到了杨桢脸上。

杨桢没有防备,整个人往后一仰,跌了两步撞到了车障路桩,又被对方不依不饶地一推,登时变成了一根倒栽葱。然后路桩像个杠杆一样挑着他的膝盖弯,使得他身体最先着地的部位变成了后脑勺。

黄锦听杨桢痛苦而短促地叫了一声,然后就不动了,那个陌生人也吓了一跳,用脚尖踢了几下见他没反应,愣了两秒慌慌张张地跑了。

售楼处的麦克风再度响起来:“……离开盘还有10分钟,请一选的1~10号贵宾到门口排队,请……”

黄锦看看地上这个,再回头看看售楼处大门,一个头急成了两个大。

万幸今天的服务等级是max,售楼处配了医护人员,不过黄锦怕被引发混乱,背着杨桢从旁边在建还没装门的商铺里走的后门。

同事们本来摩拳擦掌,正在做最后的铺垫,谁也没想到不讨喜的金牌业务员会横着出现,大伙虽然不喜欢这个人,但对于他受伤还是表现出了人性关怀,七手八脚地将他送进医务室,之后就交给护士了。

十点整,开盘选号,每人只有五分钟。

可根据关系户的普适性,楼外等候的人就见进的多、出的少,西装革履的业务员一边让大家遵守秩序,另一些又打着电话,一会儿接进去一个“姑妈”、“舅舅”和“大表哥”。

同时,成功签约的播报也不能停,不知道是在宣布喜讯,还是给剩下的客户制造压力。

因为出来的人少,售楼处里人流如织,站跟前说话都得靠吼,这本来就是开发商要的效果,这么热闹火爆,你不买别人高兴。

前70号里黄锦只有一个客户,十几分钟前急吼吼地交了定金,他没事就开始打游/击,期望碰到个别野生的客户来为业绩锦上添花。

野生的就是那种过于纠结、迟迟不肯做决定而导致被原来的顾问暂时搁置的客户,房子毕竟是大额交易,有的是买家的半生心血,慎重的人不在少数。

这类人也好找,甜品区站着吃东西的基本不用考虑,在买和不买之间挣扎的人他吃不下,沙盘周围的也不用管,因为沙盘规划跟现实的差距很大,直接往楼号展示牌跟前去就行了。

展示牌在入口门左边的墙壁上,是块两米多高的led屏,本期所有的在售户型都按照单元和楼层排在上面,每卖掉一个户型,对应的门牌号就会变灰,进来的人只能在仍然亮着的红色上选。

黄锦喊着“借过”挤到展示牌这边,一路走歪脑筋蹭蹭地往外冒。

反正杨桢也昏了,手里的客户也没人管,自己要是把他手机拿上,客户一定会打电话过来,便宜别人不如便宜自己……

可杨桢要是知道了,同事关系那归公司管,那室友就没法做了……

那自己都有钱了,干嘛不去整租一……

黄锦立刻又想起房租不是一次性消费品,“算了吧,租不起”的结论还在潜意识里酝酿,肩膀就被人拍了一下。

“打扰一下,杨桢你认识吧,他人呢?”

作为一个为生活奔波的直男,黄锦只会注意女性的声音好不好听,鉴于问话者是个男的,他的重点就歪了,只是觉得这人声音穿透力不错,这么吵的地方不用靠吼就能让自己听见。

然后黄锦抬起头,还没看见脸,先看见了对方的光膀子汗衫和胸前的军牌项链。

——

66号怕是个假号,一点也不大顺。

权微被叫进来的时候才10点40,可展示板上的房号已经灰了3成,三期4个单元楼、180户,也就是说前60号基本人手买了一套才能打造出这种效果。

这年头,打劫的干不过抢房的。

一线的热点楼盘具有这种销售力度,这点老生姜权微毫不怀疑,只是想买还得看老板想卖,一般为了获得更高的盈利,最好的户型和楼层开发商都会自己握在手里,等涨价的时候向土豪抛售。

这里面的门道很多,权微知道但是他不说,他从来不干自断财路的蠢事。

不管里面有没有猫腻,已经灰了的楼号就是别人的房子,权微恼火的不是看中的房子没了,而是他来买房却连个搭理他的人都没有。

跟他同批进来的68号都去下定金了,而他那个传说中服务热情有耐心的顾问连他的电话都没接,这服务是没法留着过年的。

鉴于传说是孙少宁这个颜狗传给自己的,权微先打电话将姓孙的搓了一顿,无视话筒那边的狡辩,让他打包好鸡零狗碎准备滚去睡地铁通道,回头才来找人问杨桢。

这个顾问权微暂时还不认识,只接过对方的电话,叮嘱他今天早点来,说会在楼里接他,让他一切不用操心,当时感觉倒是不错,服务比较细心。

上次认筹权微在旅游,反正孙少宁住他房子还不交租,权微就直接把发小使唤成了苦力,只是他早该有个心理准备,孙少宁的绰号叫孙大坑,还是他自己取的。

权微看中的2-1602已经灰了,因为挨着学校,后期出租肯定不愁,有条件随便买一层都不吃亏,可权微不打算考虑其他楼层了,他向来就是这样,说好听点叫不肯将就,说白了就是鸡贼,对别人的要求比自己高。

鸡贼的权微还小气,他有的是时间,就喜欢刨根问底,他得问问这个杨桢为什么放他鸽子。然后带着找茬目的的权微不爽地随便一拍,就把黄锦拍停了下来。

黄锦一见这光膀子,立刻就认出是棚子里那个潮男,他刚刚还嫉妒别人服装自由,现在对上脸一看,又觉得嫉妒不起了。

潮男看起来就像是个有钱人,虽然没有穿金戴钻,衣服也不是大牌的精英范儿,就是有点贵气的感觉,能把这种跟抹布似的马褂穿出时尚感来……有钱那还说什么说?裸奔都是自由。

黄锦本来在觊觎杨桢的单子,找杨桢的66号就送上了门,可这人表情不善,黄锦本来就心虚,加上人也够怂,就微笑着说:“认识的,杨桢有点私事,不在这里,你有事可以找……”

他特别想说我,可又怕得罪杨桢,思前顾后最后指了前台:“前台的工作人员。”

权微再心里吹鼻子瞪眼地说“我没事,我就找杨桢”,面上却只跟黄锦道了声谢,然后溜达去甜点区叉了几块哈密瓜托着啃。他不买房,号牌也就没用了,权微撕了连同塑料叉、纸碟往垃圾桶里一扔,又问了1个顾问,没想到竟然弄到了杨桢的位置。

医务室平时当杂物间在用,所以那个顾问跟权微说的是“那边那个小白门”,小白门在洽谈区尽头,门口也没个标牌,权微不知道这是医务室,推门就进去了。

洽谈区到处都是人,管不住的小孩到处飞窜,保洁扫都扫不过来,置业顾问们又忙着劝人慢一秒悔三年,因此没人注意到闲杂人等进了工作间。

然后权微一开门,就见单人床上横了个人,躺得四平八稳,正慢吞吞地用手背在揉眼睛,这祥和的画面一下给他气倒了。他心想什么人哪这是!喊自己早点来,结果自己在这儿睡大觉?

权微往床边走,居高临下的目光将躺平的人扫了扫,就知道没找错人,就是杨桢,胸前的铭牌上写着呢。

这时杨桢听见脚步声侧过头来,正好跟他对了个准,权微就见这中介露出了一副审视、震惊的表情,他眯起眼睛,心想就算自己来得突然把人吓了一跳,可这副活见鬼的样子也太不礼貌,他是长得帅了点,可这么惊为天人就太假了。

权微也不知道自己给床上这位造成了多大的冲击,他在床边杵了几秒,准备等这中介问自己来干什么。

可谁知道这个杨桢盯了几秒之后,竟然像空气一样把他给无视了,改为去看门外沸反盈天的洽谈区,还是呆呆愣愣的。

从不理到爱理不理,服务人员比他还拽,权微气不打一处来,猛地用手在床上一撑,弯下腰强行把别人视野挡了:“这么悠闲哪您!选盘还没结束,您要不接着再睡会儿?”

杨桢的目光这才回到权微脸上,他眼底有些情绪忽闪,但很快就恢复了平静,然后权微听见这个刚睡醒的中介说:“……你是谁?有话能不能让我起来再说?”

他一提权微才猛然发现姿势不太安全和谐,自己上身正对着脸的罩在杨桢上头,这画面基佬孙少宁看了要是不喊非礼,权微就去跟他妈姓。可不雅就不雅呗,这样说话比较有威慑力。

权微挑衅地一挑眉毛,得理不饶人:“不能,就这么说。我来找你买房,你把我在外头酿到清盘,厉害了我的锦程中介。”

杨桢疑惑了好几秒,才有些迟疑地说:“……客官见谅,我们牙行不卖房,您说的这些,我,我不太了解。”

什么客观什么牙行?古里古气的都是些什么鬼?权微真是信了他的邪,事不过三,这中介今天第三次没有职业道德了,权微被气得想笑,摆出一副洗耳恭听地架势说:“房产中介不卖房?稀奇稀奇,行!那你告诉我,你们卖什么?”

杨桢一本正经地说:“粮食、棉花、木材、药材、茶叶、烟丝、皮毛、牲畜、铁器、土布、丝绸、香料、柴碳、干鲜果、油、纸、酒、杂货等等。”

权微:“……”

如果腹诽能练腹肌,权微当场就能练出8块。

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