许莹莹是凤城美好上郡的一名普通销售人员.毕业于本地的一所职业学院.学历大专.
去年开始参加工作.以管理培训生的资格进入美好集团房地产公司工作.公司规定.最初的三个月到半年必须到销售一线工作.
美好集团在本地是小有名气的房地产开发公司.旗下的楼盘走的似乎精品高档路线.面对的消费群体也是这座城市里的中高层次的人群.由于定位比较高.作为一线销售人员.她们的低薪也比同行业的姐妹们略高.一个月可以拿到两千元的基本工资.其他的奖金和福利待遇全部和销售业绩挂钩.
虽说在高档楼盘赚得钱稍微多一些.但是这份工作干起來着实比较辛苦.长时间站立.机械式重复.超时工作.是楼盘销售的真实写照.而对于许莹莹这样纤细柔弱的售楼小姐來说更甚.再加上公司要求穿高跟鞋上班.一天站下來.倍感疲惫.
公司还规定一线销售人员.在参观样板间之前.必须带客户绕路游一游小区园林.好让客户感受一番与众不同的绿化设施.即便有几辆电动车供她们驱使.一天下來.來回十多趟.真不是一般的累.
除了正常工作时间以外.许莹莹通常都要加班到晚上七八点钟.主要工作内容包括：楼盘基本资料考试.领导充当客户.销售演示沙盘、样板间讲解.总结当天在接待时出现的新问題.等等.
在这样的环境里磨砺了一年多.许莹莹由一名刚走出校门的学生锻炼成为精明能干的销售精英.与此同时的她察言观色的本领也与日俱增.知道什么样的顾客具备什么样的消费能力.能从顾客的只言片语中捕捉到楼盘成交的意向或者可能程度.
这天中午.许莹莹照例和她的搭档小何一起无聊的站立了售楼中心的接待大厅里.本以为下午的半天会无所事事的混过去.因为今天已经是腊月二十六了.还有四天就到春节.基本上到了这个时候.几乎沒有前來看房的顾客.大家都在忙过年的事.有买房需求的人也不会急于这个时候.
不想.大约近两点的时候.还真有一家四口人不疾不徐的走进了她们的大厅.
许莹莹凭着经验判断.來的四个人百分之八十的可能性是两位家长为儿女买房子.看着四个人的穿着打扮.两位家长模样的中老年人穿着普通.衣服的款式很陈旧.但是却很干净.相反另外两人年轻人穿着却比较考究.特别是那个女孩子.长的像影视明星一样.高贵、精致、线条优美、气质优雅.完美的让人嫉妒.
许莹莹在为这一家人解说楼盘的时候.才发现真正有能力购房的竟然是那位相貌普通的年轻男子.说他普通.但是这位身上又散发出一股温文尔雅、成熟内敛的独特气质.特别这名男子嘴角维扬.淡然睥睨之间就敲定了一栋高层的大户型.那举手投足间的大气磅礴让许莹莹不禁芳心荡漾.心生涟漪.
“方先生.这是您10号楼2502套间的购房合同.请您审阅一下.”
许莹莹按耐不住激动心情.说话都有些颤音.
“嗯.好的.你放在桌上.我看一下...另外.我刚才说得公寓楼的事情.你有什么相关介绍资料给我看吗.”
方飞扬随意的依靠在贵宾区的沙发上.喝了一口茶.微笑的望着许莹莹.轻声问道.
“啊.您刚才在路上说得的是二十...二十套公寓楼.是吗.”
许莹莹都不敢正视方飞扬那明亮的眼睛.仿佛觉得那眼神中有一股说清道不明的魔力.稍有不慎.她会陷入其中.
“沒错.先考虑二十套吧.后面觉得投资回报率高的话.再追加一点.”
方飞扬一边低头翻看着购房合同.一边缓缓的回道.
天呐.这是什么人啊.后面还要追加.
许莹莹已经感觉脑子不够用了.
这次许莹莹是彻底的遇上贵人了.10号楼2502套间面积是一百六十五平方米.由于房间位于的楼层高.空气新鲜.阳光充足.它的售价是每平方六千五百元.高出均价三百元.该户型的房款总额是一百零七万两千五.
根据美好集团对楼盘销售人员的提成奖金制度.每成功销售一笔她们的提成在千分之一到千分之三之间.像方大老板这种一次性付清所有房款的.销售人员能拿到奖金制度的上限.千分之三的比例.
所以今天这个大户型的合同签下來以后.这个月的奖金许莹莹就多了三千两百多元.这还不是最令人激动的.最激动的是这位方大老板还要大手笔的购入二十套公寓房.这笔单子如果再签下來.保守估计她这个月的奖金能达到两万以上.
仅仅是这一天的工作收获.就能达到如此成绩.超过前几个月的业绩总和.许莹莹走路都有点犯晕乎.
她赶紧将酒店式公寓楼盘的信息资料打印出來递到方大老板的手里.又接着去切水果.冲咖啡.端上小点心.小心翼翼的伺候着这位土豪先生.
由于一次性销售二十套酒店式公寓的订单过大.许莹莹知道凭自己一时之间是处理不过來的.她赶紧将这件事情汇报给上级主管.
能在过年之年.让公司的销售业绩突然有了一个转折点的提升.这样的事情可遇而不可求.主管谢女士接到许莹莹的请示汇报.更是喜形于色.急冲冲的下楼.亲自接待了方大老板.
在桌上摊开图纸.附上户型图.方飞扬在结合苏雅致的意见之下一共挑选了22套面积在五十三平方米至六十八平方米的公寓.其中六十八平方米的户型是两居室的公寓.苏雅芝结合自己的亲身体验认为.年轻人当中不乏一些喜欢合租的朋友.一是可以节约租金.而是可以相互照料.
最后双方经过一系列的磋商.在公寓楼的售价方面达成一致.方大老板一次性付完所有房款.美好集团每平方让利700元.以每平方5300元的价格购入22套.总面积为一千三百四十二平方.房款总额为七百一十一万两千六百元.
加上为老爸老妈买的2502室套间.方飞扬一共花去了八百多万.顶得上他的古玩店投资了.
事实证明.方大老板的投资方向是无比的正确.仅仅过了两年以后.这片城市中心的繁华地段.地皮升值就翻了一倍.由于城市万达广场的建立.距离这片小区不足两百米.巨大的商业价值毫不保留的释放出來.两年之后酒店式公寓的售价已经飙升到每平方一万一千元.就算有人再想购买.可惜再无现房出售.也无期房在建.
后來期间.方大老板从苏城回老家.安排装修公司为老爸老妈的房子进行装修布置.他再一次购入三十六套相同规格的公寓楼.还在楼盘外围.面朝马路的那几栋商品房楼下买了相邻两间门面商铺.出租给人家开饭店.由于黄金地段.人流量极大.两间商铺租金一年四十万.
方飞扬还收购了一家小型的房屋中介公司.重新取名“飞扬地产”.专门负责打理这五十八套酒店式公寓的对外租赁.随着业务和市场的壮大.飞扬地产将目标统一放在小型公寓的收购之上.重新装修以后.对外租赁.
这是后话.暂且不表.
（未完待续）