欧威拉街
这一段长约三百多米的繁华商业街,依然保存了很多古老的墨西哥风格建筑,集中了众多的时尚用品商店和欧美奢侈品牌商店,从衣物箱包,钟表香水,玻璃器皿,皮革制品等等无一不包。
路边不时的有带着墨西哥风格大草帽的拉美后裔招摇过市,留着两撇向上翘起的浓密胡须,与穿着清凉的时尚美女相映成趣。
陆航头上带着卷边牛仔帽,身上穿着浅色的夏威夷风格短衫,陪着几个女人一家店铺一家店铺的向前扫街。
真是一家店铺都不拉,逢店必进。
买东西的时候和老板聊聊天,东拉西扯地谈了不少,心中大致有些底了。
在米国工业产品和日用产品都不贵,昂贵的是大品牌的奢侈品,昂贵的是高端服务业,打官司和私人医疗服务。
在大型超市2.99美金可以买一桶冰激凌,在格里菲斯公园或者好莱坞大道的流动冰淇淋车上,同样的一桶冰淇淋要卖到8美金,多出来5美金都是服务费。
何慧娴从一家名牌箱包店走出来,感觉逛了半天真有些累了,眼神看了一下陆航说道;
“Boss,我们这么尽心竭力的调查,是不是该请我们喝一杯冰咖啡或是啤酒。”
“OK,没问题。”
陆航脸上多了一个炫酷的墨镜,他无奈的示意两手抓着的大包小包说道;“你们去对面的咖啡店坐吧,正好也替我点一杯意大利浓咖啡,我把这些东西放回到车上再过来,想吃点什么我请客。”
“Boss果然是boss,就是爽气呀!”
“别小看我,这一点风度还是有的。”
陆航走回到宝马SUV车旁,打开车门把手里的包裹放进去,忽然感觉到后背一只硬硬的东西顶住。
“别动伙计,我害怕手上的家伙走了火,把身上的钱都掏出来。”
“钱没问题,小心你的枪。”
陆航乖乖地从口袋里面掏出几十美金零钞,被后面的黑人一把抢了过去,手上枪口向前一顶恶狠狠的说道;
“你在耍我吗黄皮小子,你们扶桑人个个都是大肥羊,出门就带这点钱。”
“我能解释吗兄弟?我不是扶桑人而是华夏人,就是唐人街开中餐馆的。”
“中餐馆我知道,价格便宜味道好极了,我特别喜欢那里的菠萝鸡,喂,你特么别跟我转移话题,狡猾的黄皮小子,把你身上值钱的东西都掏出来。”
“好的,别激动伙计,我这刚买的ESSILOR眼镜你可以拿去,价值600多美元。”
陆航只有浅色休闲裤有两个口袋,全都翻出来给身后的黑佬看了,果然是空空如也。
黑佬一把抢过ESSILOR墨镜飞也似的逃走了,陆航无奈看着在人群中消失。
两个站在一边的中年白人妇女看到这一切走过来,问道;“先生,你要报警吗?”
“算了,我可不想惹麻烦。”
“这样会更加助长这些祸害的气焰,他们就喜欢抢劫老实的东方人,你应该站在维护秩序和公正的这一边。”
站着说话不腰疼,方才黑佬手里拿着枪威胁我,你怎么不报警呢?
陆航看着正义感十足的中年妇女,带着些许微笑说道;“谢谢你们的正义感,也许黑人兄弟只是饿极了需要一块面包,我想再多给他一次机会,对不起,我还有其他事情。”
说完,扬长而去。
老美的事情自己去烦神吧,在米国没有被抢劫的经历,你好意思说去过吗?
出门身上随时要带二三十美金的现钞,防止被抢不到钱的黑佬一枪崩了,这是必要的常识。
同这些街头小混混置气,陆航真没有这闲情逸致。
走进冷气十足的咖啡店,罗海伦高高的扬起手示意,陆航神态从容的走了过去。
“喂……Boss,你没事吧?”
“为什么这么问?”
“因为你的短袖衫后面有一个圆圆的污渍,这好像是什么油哎……”何慧娴拿手摸了下,放在鼻端闻闻脸色惊异的说道;“是枪油,你刚才被抢劫啦!”
陆航一屁股坐下来,有些郁闷的回答道;“猜对了,但是没有奖,你的鼻子怎么这么灵?”
“呵呵,我是全美步枪协会的成员,在纽约的家里面有三杆长枪,一杆短枪,每隔一段时间都会取出来用枪油保养一下。”
呃……好吧!
在米国买枪就像买口香糖一样方便,陆航不想谈论这些,转移话题道;
“让我们回到正题上来,今天的考察有什么心得?”
何慧娴考虑了一下回答道;“这首先要看产品定位,‘潮’牌服装定位时尚快消品,除了一些米国大都市可以开设品牌店铺之外,大部分应该走供应商渠道铺货,这样有利于降低成本。”
“嗯,有道理,继续说下去。”
“我建议最好进入米国沃尔玛超市,那是每个米国家庭每周都要去购物的地方,此外,‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店,比如纽约,洛杉矶,芝加哥,休斯顿,费城这些地方,总的数量不宜超过40家,在美国单独开店的人工和费用特别高,建立单独的分销渠道特别昂贵,从投入产出比上来看不划算,还是应该以渠道商为主。”
“那怎么解决渠道商话语权过大的问题?”
“分片招商,互相制衡,务必不能使一家独大。”
“嗯……先考察一番再说,最后拿一个可行的详细方案出来,在米国这段时间,可以先期接触部分有实力的渠道商,探听一下合作意向。”
“好的,我会尽快着手去做。”
何慧娴点点头,考虑了一下又问道;“Boss,花花公子品牌定位你是怎么考虑的?”
“轻奢品牌定位,价格高于普通品牌50%~80%,又不像一线奢侈品牌那么高高在上,目标人群是中产阶级消费能力强的群体,以时尚,潮流,活力为理念,塑造高级感的轻奢生活品味。”
“这样啊……”
何慧娴陷入深深的思考中,半晌无语。
几个人安静的喝着咖啡,吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕,交流一些逛街的心得。
何慧娴心里清楚;
如果是这样的话,“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道,应该设立不同的事业部运作。
“潮“牌相对而言好运作一些,借助欧美有实力的渠道商,可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市,建立起完整的销售网络。
这样做的好处是省时省力省心,但是要将利润蛋糕分取一大块,毕竟渠道商也是要赚钱的。
作为轻奢品牌定位,花花公子品牌必须自建完整的分销渠道,体现出高端的格调和品味。
这意味着大量的投入和漫长的时间,欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算,才能略显雏形。
相对而言
潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多,权利也小的多。
作为寰宇商贸公司副总裁,何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作,这样才能显示出超强的工作能力,能够被老板赏识。
此次前来米国的还有马东副总裁,他是自己直接的竞争对手。
不过,我毕竟领先一步。
想到这里,何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑;
只要有机会我就会紧紧抓住,绝不会容它从手指缝里溜走。
何慧娴有信心说服老板,把花花公子品牌事业部交托在自己手上,前提是拿出令人信服的可行性计划。
抵达洛杉矶第三天,陆航一行正式与花花公子集团代表见面,会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。
合约规定;
香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金,取得花花公子品牌服装,皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。
该授权具有唯一性和独占性,包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益,也无权收回或再度转让。
这是一份严谨的法律文件,堵死了任何的漏洞,切实维护购买方的权益。
陆航与花花公子集团执行董事休-迈克尔先生在合约上正式签字,微笑着交换合约文本。
伴随着闪光灯闪烁,把这一时刻永久的定格在照片上,成为企业发展的一个里程碑。
随后,签约双方参加了花花公子集团特意安排的记者招待会,并回答了记者关心的问题。
这是花花公子集团为了重振股价采取的重要举措,对于香港寰宇商贸公司来说,也是宣传花花公子品牌的一个大好机会。
在新闻发布会上
董事长陆航抛出了一个让人震惊的消息,香港方面将会邀请流行音乐界天皇巨星迈克尔-杰克逊,作为花花公子品牌代言人。
这个消息震惊了新闻发布会现场,以迈克尔-杰克逊在欧美流行音乐界超然的巨星地位,这将是一趣÷阁数额不菲的代言费。
可是记者再三追问之下,陆航始终顾左右而言他,拒不透露具体情况。
这事关企业核心的商业机密,当然不能等闲视之,只图一时口舌之快。
在陆航的设想中;
仿照耐克公司签下NBA篮球巨星飞人乔丹的品牌营销策略,一步步打造花花公子轻奢品牌形象。
迈克尔-杰克逊在欧美流行音乐界拥有巨大的号召力,带货能力无与伦比,正是花花公子品牌最需要的大咖。
为期七年的代言合约价值1.32亿美金,这趣÷阁钱逐年支付就可以了,现在的香港寰宇公司拿的出来。
合约里埋了一个大坑;
若迈克尔-杰克逊在代言期间,爆出有损于品牌形象的丑闻,并且确定责任属于迈克尔-杰克逊自身原因,将会面临巨额的违约补偿,达到合同总金额的两倍之多。
也就是说;
**案不发生就算了,若是依然如期而至,迈克尔-杰克逊将会面临大麻烦。