看第一个提议得到了认同.顾绍文撕下了儒雅的面具.开始咄咄逼人地提出了锦绣集团的谈判方案：“我们今天会谈的关键无非是.双方在这十几个项目投资、收益及决策权等方面的具体安排.按照公平合理.互惠互利的原则.我们的建议是.双方根据项目前期开发已支出费用和后期开发所需资金的总额各出资一半.收益也是对半分成.在财务、工程、市场推广等方面由双方对等选派人员主持.这是我们具体的合作方案.请各位考虑.”
从资金投入和收益的概念來说.把前期开发费单独列出來.计入整个项目所需资金的总额.然后双方再各出一半.顾绍文提出的这个方案貌似比较公平.至少应该不算太苛刻.留有讨价还价的余地.
听到顾绍文的提议.赵鸿亮微笑颔首.莫小力跃跃欲试.楚远雄与李雅面面相觑.默不作声.
贾明鎏心想.顾绍文有备而來.先发制人.他不是就一个个项目來谈.而是先提出一揽子方案.希望一下子震慑住对方.让对方在自己的方案上再來慢慢地讨价还价.
“顾总.恰恰相反.我们名城置业对这次合作的建议是.由我们提供现有的十几个政府投资项目.由锦绣集团临江分公司提供项目所需全部的资金.因为这些项目的承接人是名城置业.所以在财务、工程、市场推广等决策方面政府部门只会接受名城置业全权负责的模式.我们出项目.你们出资金.收益对半分成.这是我们具体的合作方案.请各位过目.”贾明鎏笑着陈述了观点.周茵茵适时地给每位会谈代表发了一份文字方案.
顾绍文盯了莫小力一眼.似乎在责怪她沒有把自己的方案变成文件.不过.莫小力根本沒看见顾绍文责难的眼神.她的目光一直停留在李雅的身上.搞得李雅非常不自在.
“什么.不好意思.贾总.我不明白你这个方案是你个人的意思.还是贵公司的意见.不过.我希望贾总以公司利益为重.不要意气用事.”顾绍文有些恼怒.他根本沒有想到贾明鎏会提出如此苛刻的谈判条件.
“顾总.你凭什么说我是意气用事呢.难道我们个人之间有什么私人恩怨吗.”贾明鎏不慌不忙.很认真地问道.
对于贾明鎏的诘问.顾绍文无言以对.他做出一副起身要走的样子.缓缓地说：“我实在不能理解.贵公司提出如此的谈判条件是什么意思.”
贾明鎏冷冷一笑.却坐得稳如泰山：“顾总.我想我刚才说的很清楚.如果您真的沒有理解我公司提出的建议方案.可以坐下來看看详细的方案.我们是抱着很大的诚意而來.可以等到你看完了再继续商谈.并随时恭候贵公司的答复.”
顾绍文看贾明鎏坐在那里纹丝不动.他认准了贾明鎏虚张声势.以他在名城置业的打工地位.绝对不敢让谈判破裂.所以.他得寸进尺地说：“我个人认为.贵公司提出这样的谈判方案.缺乏足够的合作诚意.我觉得我们沒有继续谈下去的必要了.”顾绍文故作镇定.一边还真的准备收拾东西了.
“呵呵.既然顾总以为沒有谈下去的必要.对此我们也只能深表遗憾.希望以后能有更好的合作机会.再见.”贾明鎏似乎就在等着顾绍文说这句话呢.他淡淡地一笑.人已经离开了座位.
看到贾明鎏离开.楚远雄和李雅两人惊呆了.再坐在原地也不好意思.于是礼貌的和顾绍文好赵鸿亮打了个招呼后也跟着出來了.
顾绍文及莫小力、赵鸿亮等人看在眼里.一个个惊诧万分.他们根本沒想到贾明鎏敢这么决绝地一走了之.一点也不给其他人留有余地.而且还把破坏谈判的责任推到了顾绍文的头上.顾绍文气得有些发抖了.
就这样.整个第一轮谈判不到十五分钟就结束了.
从会议室出來.贾明鎏身后的几个人一言不发.等到刚刚上车.楚远雄就有些沉不住气了：“贾总.你这么甩手就走.合作谈判岂不是彻底破裂了啊.”
“是啊.贾总.我们至少要详细听听他们的具体方案再说吧.这样.对我们修改谈判方案和策略也有利些吧.”李雅也显得有些担心.
“如果那样的话.我们就中了顾绍文的圈套.他以为我们不敢放弃谈判.等的就是我们來开口与他们讨价还价.那样.我们就无法将谈判纳入到我们预定的轨道上來.”贾明鎏淡淡的说.
“嘿嘿.谈都沒得谈了.还谈什么轨道啊.”楚远雄显得有些泄气.
贾明鎏发动了车子.趁着脸说：“还是先回去跟董事长汇报一下情况吧.”
“根本就沒谈.有什么好汇报的.要汇报你去吧.我是不好意思去的.”楚远雄还在发牢骚.谈判破裂了.关海峰要维持现有的主动局面.还得让自己这个财务总监去筹划资金.所以.楚远雄不愿意这个时候去面对关海峰.
贾明鎏笑着说：“不好吧.你也是公司重要的谈判成员了.如果不一起去回报.董事长还以为我把你排除在谈判小组之外呢呢.”
楚远雄唉声叹气地说：“嗨.你这一走了之倒是痛快了.后面可该我这个财务总监难受了.”
三人來到关海峰的办公室沒有敢坐下來.在那大班台前一字的排开了.
“怎么样.谈判的情况如何啊.”关海峰好像对他们回來这么早一点也不感到吃惊.说话的语气很平淡.
楚远雄和李雅两人对视了一眼.都沒有说话.
既然他们两个都不敢说.贾明鎏只得开口如实汇报：“啊.对方不同意我们的方案.顾绍文指责我公司沒有谈判的诚意.说沒有谈下去的必要.所以我决定中止谈判.”
关海峰冷冷一笑：“果然年轻气盛啊.”
楚远雄以为关海峰在批评贾明鎏.赶紧出面建议：“董事长.我们接下來一定重新拟订谈判计划.争取主动和临江分公司进行第二次交涉.这一次我们不会让董事长失望的.”
“重新拟订什么合作方案.目前的合作方案是我同意了的.怎么能谈都沒谈.说改就改呢.”关海峰显露出了一丝怒气.
楚远雄碰了一鼻子灰.显得十分的慌张.战战兢兢地说：“是的.董事长.谈判破裂我也有责任.我沒有协助好贾总.”
“算了算了.你们都忙去吧.”关海峰轻轻的挥了挥手.“对了.明鎏你留一下.我有话跟你说.”
楚远雄和李雅离开了董事长办公室.贾明鎏惴惴不安地坐在了关海峰的面前.毕竟自己这么一走.多少有点和顾绍文斗气的意思.关海峰不好当着楚远雄等人的面批评自己.所以才单独留下來谈.
李雅也在替贾明鎏担心.谈判破裂应该不是关海峰愿意看到的局面.所以她进了自己的办公室之后.有意将侧门开了条不易察觉的小缝.侧耳倾听里面的动静.假如关海峰真的对贾明鎏发脾气.自己也好瞅个机会进去打打圆场.
不过.李雅提着的心很快放了下來.关海峰并沒有谈工作.而是关心起贾明鎏的身体恢复情况.听贾明鎏表示基本恢复正常.关海峰便说：“明鎏.看來还是你女朋友对你照顾得周到啊.”
贾明鎏不知道关海峰想说什么.只得唯唯诺诺地微笑解释：“董事长.你说的是赵若琳吧.这个.嗯.还沒正式确定关系呢.”
关海峰脸色严肃起來：“不对吧.我听叶一丹说.你们已经住在一起了.”
“这个……”贾明鎏无言以对了.
“一个男人对女孩子应该有最起码的责任心.”关海峰提高了声音.外面李雅也像是受了刺激一般.心如针扎般痛了起來.
关海峰愤怒地逼视着贾明鎏.一字一顿地说：“虽然.赵若琳是我对手的女儿.”
“什么.董事长.你说什么.”贾明鎏惊得站了起來.
外面的李雅用力捂住了嘴巴.生怕自己会叫出声來.
“赵若琳的爸爸是锦绣集团总裁赵鸿杰.我这辈子最大的对手.”关海峰轻轻地说道.
啊.贾明鎏的脑袋像是又被狠狠地撞击了一般.张口结舌.差不多就是目瞪口呆了.
“这到底是怎么回事.董事长.”贾明鎏回过神來.迫不及待地问道.
可关海峰像是沒有听到一样.坐在大班椅里怅然若失.默不作声.目光呆滞地看着对面的墙壁.像是陷入了沉思.
时间仿佛停滞.办公室里静寂无声.
半晌.关海峰才收回了失神的目光.严厉地盯着贾明鎏.贾明鎏心里慌乱极了.用探寻的眼光看着关海峰.
关海峰毫不客气的一句话.令贾明鎏的脑子“嗡”地一响.他自己仿佛都能听到汗水在后脊梁上滚落的声音……
谈判破裂一瞬间.于无声处听惊雷.